怎么和监理压价，策略、技巧与实战案例，怎么和监理压价的人沟通

在工程项目中，“压价”一直是业主、承包商乃至监理等各方关注的焦点问题，特别是在成本控制方面，如何有效地与监理进行压价谈判，成为了提升项目经济效益的关键一环，下面，本文将从策略、技巧和实战案例三个方面，详细解析“怎么和监理压价”的问题。

一、明确目标与原则

在与监理进行压价谈判之前，需要明确自己的目标和原则，目标是要争取到尽可能低的工程费用，而原则则是要坚持合理、公平和透明的谈判过程，只有明确了这些，才能在谈判中保持清晰的思路，不被情绪左右。

还要充分了解市场行情和同类项目的价格水平，以便在谈判中有更充足的信息支持自己的立场，明确双方的权利和义务也是非常重要的，这有助于确保谈判过程的公正性和合法性。

二、掌握谈判技巧

在与监理进行压价谈判时，掌握一定的谈判技巧是非常必要的，以下是一些建议的技巧：

1、做好充分准备：在谈判前要对项目的相关信息进行详细的了解和分析，包括工程量、材料价格、人工费用等，做到心中有数。

2、建立信任关系：展现出诚信、专业的态度，让监理感受到你的诚意和专业性，这有助于建立双方的信任关系，为谈判的成功打下基础。

3、巧妙运用问题引导：在谈判过程中，可以通过提出合理的问题来引导监理思考问题的多个方面，从而为你争取到更多的利益，但要注意避免过于尖锐或挑衅性的提问。

4、灵活运用策略：根据谈判的实际情况，灵活调整自己的策略，可以适时地做出一些让步，以换取监理在其他方面的支持或让步。

5、善于抓住对方弱点：在谈判中要注意观察监理的反应和情绪变化，寻找其弱点并进行有针对性地突破，但要注意方式方法，避免过激行为。

6、保持冷静与耐心：在谈判过程中要保持冷静和耐心，不要被一时的得失所左右，要相信自己的实力和价值，坚持到底。

三、制定压价策略

在与监理进行压价谈判时，需要制定合理的压价策略，以下是一些建议的策略：

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1、分阶段压价：可以将整个项目费用分为若干阶段进行压价，每个阶段设定具体的费用预算，这样既能给监理留下足够的谈判空间，又能逐步实现压价目标。

2、以现金为主：在压价谈判中尽量以现金形式支付工程款，减少应收账款的周期，增加付款的灵活性，现金支付不仅可以降低监理的资金风险压力还可以直接影响到监理的收益预期从而增加其配合压价的积极性。

3、增加附加条件：在压价的同时可以适当增加一些附加条件如增加优质服务内容、延长保修期限等，这些附加条件可以让监理觉得在付出更多成本的同时也获得了更多的回报从而更容易接受压价要求。

4、灵活运用合同条款：在谈判过程中要充分利用合同条款中的有利因素来争取更大的利益，例如可以要求监理在合同中明确工程款支付的时间节点和方式以及违约责任的承担方式等这样可以限制监理的随意变更工程款金额的行为。

5、对比其他项目价格：在与监理进行压价谈判时可以适当地拿其他类似项目的价格进行对比分析突出自己项目的优势和成本控制能力从而增加说服力，但要注意避免过于片面的夸大或贬低自己的项目。

四、实战案例与总结

（一）背景介绍

某大型商业建筑项目中业主需进行装修工程由于市场竞争激烈且工期紧张业主决定通过压价谈判降低建筑工程成本以提高经济效益，业主预算造价为 1000 万元与监理单位进行多次沟通协商试图达成共识。

（二）谈判准备与过程

1、收集信息：业主对市场进行了充分调研，详细分析了同类项目的价格水平，并结合该建筑项目的实际情况制定了详细的压价策略和预算计划。

2、建立信任关系：在与监理单位的第一次会面中业主表现出了极高的专业素养和诚意态度与监理建立了良好的初步信任。

3、制定策略：结合前述分析结果，业主制定了灵活的分阶段压价策略和以现金为主的支付方式同时提出了附加服务要求和合理的项目保修期限。

4、开展谈判：在整个谈判过程中，业主始终坚持原则底线与监理单位保持良好的沟通互动通过数据论证、风险提示等多种技巧逐步引导监理单位理性思考并最终达成共识。

（三）成果与启示

经过数轮谈判双方最终达成了一个令双方都能接受的合作协议工程总造价成功降低了约 20%业主通过此次压价成功控制了项目成本提高了经济效益实现了预期目标。

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通过上述实战案例我们可以得出以下结论：

明确目标和原则是开展压价谈判的前提条件也是确保谈判顺利进行的基础；

掌握谈判技巧能够有效地提高谈判的效率和成功率；

制定合理的压价策略能够更有针对性地实现压价目标并保障项目的经济效益；

实战经验总结和提高个人谈判能力具有重要意义。

最后需要强调的是压价谈判并非易事需要在充分准备和灵活应对的基础上不断总结经验教训才能取得良好的效果，同时也要注意尊重监理单位的意见和决策权寻求双方共赢的解决方案以实现项目的顺利推进和良好效益的最大化。

在工程建设过程中，与监理的合作关系至关重要，随着市场竞争的加剧，监理费用也成为了工程建设成本的重要组成部分，如何与监理压价也成为了工程建设者们关注的焦点。

我们需要了解监理费用的构成，监理费用通常包括监理人员的工资、津贴、奖金、社会保险费等，工资和津贴是固定的，而奖金和社会保险费则具有一定的浮动性，在与监理协商费用时，我们可以从奖金和社会保险费入手，尝试进行压缩。

我们可以考虑与监理协商支付方式，监理费用可以按照工程进度进行支付，也可以一次性支付，如果工程建设周期较长，资金压力较大，我们可以考虑与监理协商分期支付的方式，以缓解资金压力，我们还可以考虑将监理费用与工程质量、进度等挂钩，建立激励机制，使监理人员更加积极地履行职责。

我们还可以考虑采用竞争性谈判的方式与监理协商费用，通过竞争性谈判，我们可以引入市场竞争机制，使监理人员更加珍惜合作机会，从而主动降低费用，这种方式需要我们在协商过程中保持冷静、理性，不要被情绪所左右。

我们需要注意保留好相关证据，在与监理协商费用时，我们应该保存好所有相关的证据，如协商记录、合同等，这些证据不仅可以帮助我们证明与监理的合作关系，还可以在出现纠纷时提供有力的证明。

与监理压价是一个复杂而重要的过程，需要我们在协商过程中保持理性、冷静，并善于运用各种策略来达成目标，我们还需要注意保留好相关证据，以确保自身权益不受损失。